VIANA DO CASTELO
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Nenhum de nós resiste a ser treinador de bancada de vez em quando. Somos, muitas vezes, o melhor treinador do nosso clube e, para quem o tem, do nosso partido. Mas comprar casa ou vender casa é coisa séria. Se um engano a discutir futebol não nos acrescenta nem tira nada, um erro na transação de um imóvel pode custar-nos milhares de euros. Por muito grande que seja a tentação de fazermos tudo sozinhos, manda a prudência não o fazer de todo.
Comprar aquela que será a casa dos nossos sonhos ou vender uma propriedade é um desafio bem maior do que parece. Há vários problemas que surgem durante o processo burocrático - que parece simples, mas tem muitas regras e condicionantes -, e que pode correr mal devido à falta de experiência. A compra ou venda de uma casa exige tempo, conhecimento e traquejo. E não é coisa que possa ser colmatada com a ajuda de familiares ou amigos. Podem todos estar muito bem intencionados, mas continua a faltar-lhes o essencial: domínio do mercado.
Se existem agentes imobiliários cuja função primordial é a nossa satisfação, não há razão nenhuma para não contactarmos um. Muitas pessoas decidem não o fazer, convencidas de que a comissão cobrada pela agência imobiliária pode ser poupada. A verdade é que a maioria das pessoas acaba por perceber que essa comissão é um seguro de vida, antes e mesmo depois da transação realizada.
Se não quer transformar um momento bom da sua vida, que é aquele em que faz um investimento importante e de longo prazo, num momento mau, procure a ajuda de um agente imobiliário. Vamos explicar-lhe por que razão a contratação de um agente tem tantas vantagens, tanto na compra como na venda de um imóvel. Depois, é livre de tomar a sua decisão.
Alguma vez deu consigo a pensar que está sempre tudo a mudar nos bancos e que só na sua carteira nada muda? E já pensou que é difícil entender por que razão nenhuma instituição financeira pode, hoje, financiar mais de 90% do valor da compra de um imóvel, quando aqueles 10% fazem toda a diferença no nosso orçamento e nenhuma na do banco? Pois há uma maneira fácil e viável de obter um empréstimo a 100%: comprar uma casa que tenha sido hipotecada por uma instituição bancária. A melhor maneira de aceder a esse imóveis hipotecados, muito deles novos, é através de uma imobiliária como a ENTREPORTAS, que tem acordos com várias dessas instituições.
A busca da casa perfeita tem a ver com a estética, o tamanho, a localização, mas também com a sua capacidade financeira. É muito importante que um agente imobiliário o ajude a entender até onde pode ir, e até onde justifica ir, no valor de uma casa. Além disso, o mercado imobiliário está cheio de oportunidades a que só os agentes têm acesso. É função desse consultor imobiliário analisar a sua pretensão e adequá-la às melhores opções para o seu caso. E, às vezes, a melhor opção não está visível nos portais. Consultar um agente é a única maneira de ter acesso a propriedades exclusivas que não são divulgadas.
Se em vez de estar a comprar uma casa, estiver a vender a sua casa, vai precisar de tempo para atender o telefone, agendar visitas e estar presente para acompanhar e esclarecer os potenciais clientes, muitos deles solicitam uma segunda e uma terceira visita. É uma tarefa melindrosa, sobretudo se ainda vive na casa, e que exige muita paciência. A partir do momento em que coloca a sua propriedade nas mãos de um agente imobiliário, não terá de preocupar-se com nada disto.
Além do conhecimento e do tempo, é essencial uma análise completa da documentação do imóvel e dos seus proprietários no processo de compra de uma casa. Basta que um documento esteja ausente ou errado para impedir a venda. Nesse caso, cabe ao agente imobiliário garantir que não existe nenhuma situação que possa comprometer uma venda segura. É um cuidado que nenhum amador tem forma de verificar.
Desde janeiro de 2019, as agências imobiliárias deixaram de poder negociar diretamente com os bancos a oferta de financiamento para os seus clientes e potenciais compradores. No entanto, alguns agentes imobiliários começaram a trabalhar com intermediários de crédito devidamente certificados pelo Banco de Portugal, o que significa que, dessa forma, podem dar-lhe uma ajuda determinante na obtenção do crédito hipotecário. Na prática, é fazerem o trabalho por si.
"Por que razão devo vender a minha casa? É esta a melhor altura para o fazer?" Estas são as duas perguntas que deve colocar-se antes de decidir vender uma casa. A verdade é que só um profissional pode dar-lhe a resposta certa e devidamente justificada. Claro que podemos sempre estudar o mercado na área onde temos a casa e fazer a nossa própria estimativa. No entanto, nunca será o mesmo que a avaliação feita por um agente imobiliário, que conhece bem o mercado e tem total competência para determinar o valor justo da sua casa. Isto evita grandes desilusões.
Ninguém quer mais vender uma casa do que a agência imobiliária. Por isso, usam uma coleção de ferramentas de marketing digital e de divulgação com as quais nenhum proprietário sozinho consegue competir. Além de conhecer as melhores técnicas de venda, a agência beneficia hoje de poderosos canais online que vão fazer chegar o seu imóvel depressa ao maior número de pessoas, que constituem o seu público-alvo, acelerando a venda.
Ao contrário do que se pensa, o processo não termina quando a venda é realizada. A agência imobiliária continuará a acompanhar acontecimentos imprevistos que possam surgir no pós-venda, seja com o próprio imóvel ou com a documentação. Qualquer que seja a sua dúvida ou pergunta, o agente está habilitado a responder com o conhecimento necessário e a prestar-lhe a devida ajuda.
